به خاطر داشته باشید که شما با یک فرد( یا افراد) روبرو هستید و نه یک موسسه که شرکت خود را معرفی کنید- بله این شرکت شما نیست که خود را معرفی می کند بلکه شمما هستید که خودتان را معرفی می کنید.... ادامه مطلب
از افراد مهم در آن محیط کاری مورد نظر بپرسید که می خواهند چه چیزی را به انجام برسانند ( وقتی این کار را بکنید به طور خودکار خود را از رقبایتان متمایز کرده اید. تاکید بیش از حد روی حجیم بودن... ادامه مطلب
روی یک صورتحساب وسواس به خرج ندهید. با خانمی کار می کردم که از اینکه روی یک صورتحساب قبل از قرارداد بستن سه بار به ملاقات رفته است بخود می بالید. این امر ممکناست گیرا به نظر رسد- ولی اگر وقت... ادامه مطلب
در مورد طی کردن حلقه فروش عجله نکنید. مشتری یابی را کم اهمیت تلقی نکنید. نتایج مشتری یابی خود را یادداشت کنید. آیا بیست تماس تلفنی کامل و دست کم پنج قرار ملاقات برنامه ریزی شده نتیجه داده ا... ادامه مطلب