در کتاب بازاریابی نویسنده رابرت دبلیو بلای توضیح می دهد که چگونه می توانید برنامه های بازاریابی خودر ا گسترش دهید و در مدتی کوتاه پله های موفقیت را چند تا یکی طی کنید.در این کتاب بلای توضیح کی دهد شما چگونه می توانید مانند سرعت بالا رفتن اسانسور نظر مردم را به خود جلب کنید.هنگامی که یک چشم انداز برای کسب وکار خود طراحی می کنید به شما انچه که هستید را نشان می دهد.این بدان معنی که شما چه کاری برای مردم انجام می دهید.به شما جریان های مهم کسبو کار و میزان درامد آینده شما نشان داده خواهد شد
۱_ باید بپرسید آیا می دانید محصول و خدامت شما چه کمبودهایی دارد و یا چه کمکی به دیگران می کند
۲_توصیف کسبو کار شما با این واژه که چه کاری می توان انجام بدهم.
۳_توضیح دهید که چرا محصول و خدمات خود را با ارزش توصیف می کنید.