بازاريابي هنر نفوذ بر ذهينيت ها، جلب و تغيير آن مي باشد كه منتهي به انجام فرايند خريد مي شود.
ويژگيهاي بازارياب خوب:
– ذهن خلاق : روشهاي بازايابي بايستي متناسب با نوع محصولات مورد تبليغ تغيير كند و اين وظيفه بازاريابي خلاق و نوآور مي باشد.
– سيستمي و جامع فكر كند: يعني كليه جوانب را در نظر بگيرد مثلا بازار هدف، مشخصات محصولات مورد تبليغ، كانالهاي تبليغ، محصولات مشابه، رقبا و روشهاي تبليغشان، قوانين مكتوب و غيرمكتوب، عادات، سليقه ها و …
– به روز كردن اطلاعات: در تجارت پويا و متغيير امروزي، توانمنديهاي امروزي نياز است و تكيه بر روشهاي قديمي قابليت رقابت را محدود كرده و كسب و كار را نابود مي كند.
– پشتكار: هيچ پولي بدون زحمت بدست نمي آيد ولي بايد بهترين روش را استفاده كرد تا با حداقل زحمت باشد. تفكر يك شبه پولدار شدن ايراني ها ريشه در راحت طلبي آنها دارد، مي توان سريع پولدار شد ولي بايد فكري در زمينه آن قرار داشته باشد، پشتكار به همراه تفكر اهرمي مطمئن براي كسب درآمد مي باشد.
– اخلاق مداري: دستيابي به سود از هر روشي شايسته نمي باشد، جداي از بحث ديني، اخلاقي و انساني اين موضوع موجب نارضايتي خريداران مي شود، در حاليكه بهترين روش تبليغ، روش دهان به دهان است، مشتري راضي تا هشت مشتري ديگر را به سمت شما سوق مي دهد ولي مشتري ناراضي بيش از شانزده مشتري بلقوه را از خريد از شما منصرف مي كند.
– هدفمند بودن: معمولا يك هدف اصلي و چندين هدف فرعي كه منتهي به هدف اصلي مي شود بسيار مفيد خواهد بود، البته بايد بطور مداوم مورد بازنگري قرار بگيرد و اصلاح شود ولي كاملا تغيير نكند. مثلا شما با هدف رسيدن به درآمد يك ميليون تومان در ماه از سيستم هستيد و براي دستيابي به اين هدف از دو مسير وارد مي شويد ۳۰۰ هزار تومان از طريق فروش مستقيم خودتان و ۷۰۰ هزار تومان از طريق فعاليت معرفي شده هاي كه عضو سيستم كرده ايد.
– برنامه ريزي مدون: تعيين هدف بدون مشخص كردن مسير دستيابي به آن هيچ ارزشي نخواهد داشت، بازاريابي بدون برنامه مانند مسافرتي است كه مسافران با مسير راه آشنا نيستند و هر آن به مسير بيراه اي كشيده مي شوند و براي رسيدن به هدف شايد مسيري طولاني را طي كنند يا هرگز به مقصد نرسند و متحمل هزينه هايي ناخواسته و بيهوده اي مي گردند. بنابراين برنامه مانند خون در رگ يك سيستم مي باشد و حيات آن وابستگي مستقيم به آن دارد.