اولین کار این است که کالا و یا خدماتی را ارائه دهید که بیشتر مردم به ان نیاز داشته باشند وگرنه به جایی نخواهید رسید.البته باید چیزی تولید کنید که ویژه خودتان است وکپی از دیگران نباشد.یادتان باشد مشتریان به شعارهای تبلیغاتی اهمیتی نمی دهند و اصلا برای انها مهم نیست که کسب وکار شما چقدر بزرگ است انها تنها می خواهند بدانند که آیا با استفاده از کالا و خدمات شما می توانند نیازهای خود را تامین کنند.نکته ی دیگر اینکه تا هزینه نکنید پولی به دست نخواهید اورد یعنی تا بخشی از سرمایه و درامد خود را در زمینه تبلیغاتی آگهی وبازارایبی هزینه نکنید بی گمان راه به جایی نخواهید برد.
– چیزهایی را رایگان عرضه کنید! وقتی که کالا یا خدماتی را به صورت رایگان در اختیار مشتری قرار می دهید پولی بدست نمی آورید، اما هنوز کالا یا خدمات رایگان بهترین نوع تبلیغات است. اگر بتوانید نمونه های رایگان، اطلاعات رایگان، کاتالوگ های رایگان و… در اختیار مشتریان خود قرار دهید مردم برای گرفتن کالا و خدمات رایگان به سمت شما می آیند. و اینجا هنر شماست که بتوانید کالا یا خدماتی هم به مشتریان خود بفروشید. اگر گالای مناسب و با کیفیتی داشته باشید اگر به نیاز های آنها توجه کرده باشید و به بهترین نحو با آنها برخورد کنید آنها را تحت تاثیر قرار خواهید داد و ارتباط قوی تری با شما برقرار خواهند کرد، اما قبل از هر چیزی باید آنها را ترغیب کنید از فروشگاه شما بازدید کنند.به گونه ای با مشتریان خود رفتار کنید که انها از اینکه شما را نتخاب کرده اند سرخورده نشوند وبه دنبال راه گریز از شما نباشند.شما برای اینکه بفروشید نیاز به بازاریاب دلال دارید و فروش به تنهایی ممکن نیست.